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二次元測(cè)量?jī)x廠家也要選擇客戶
來(lái)源：http://m.shlubao.cn/wwh/news_detail/113.html 發(fā)表時(shí)間：2022-08-16
現(xiàn)在的貿(mào)易環(huán)境是買方主導(dǎo)的行業(yè)，選擇權(quán)在客戶手上，所以服務(wù)好客戶，才能獲取客戶越來(lái)越多的光顧和采購(gòu)!
而二次元測(cè)量?jī)x行業(yè)又太大，我們沒(méi)有能力和精力去把全部客戶都拿下。
雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)苛，屬于賣方的我們，也或者是要主動(dòng)去選擇適合自己的客戶。
在有限的精力下，找出合適我們自己的客戶，精準(zhǔn)的營(yíng)銷是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。
為何要選擇客戶?其起因以下：
起因一：不是全部客戶都將是我們的客戶!
競(jìng)爭(zhēng)是效率的競(jìng)爭(zhēng)，把我們的精力花在哪種客戶身上，就會(huì)使哪種客戶成交。一個(gè)人的精力是有限的，無(wú)論是人力、財(cái)力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對(duì)有限的，這就決定了我們不是什么客戶都可以做。
選擇合適自己定位的客戶，就可以避免花在非客戶身上的成本，進(jìn)而減少資源浪費(fèi)，提高效率!
起因二：不是全部客戶都可以給你帶來(lái)收益
客戶越多越好?客戶總是對(duì)的?客戶是上帝?這些觀點(diǎn)真的對(duì)嗎?在特定的條件下，強(qiáng)調(diào)客戶的重要性是可以如此說(shuō)。
但是有的客戶不光不可以給你帶來(lái)收益，也許還會(huì)增加你的成本。不是每一個(gè)客戶都可以給你帶來(lái)正價(jià)值，還有也許給你生產(chǎn)麻煩，甚至于給你帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
客戶數(shù)量已然不是衡量獲利的規(guī)范，客戶品質(zhì)在一定程度上已然超越客戶數(shù)量的重要性，客戶品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。
起因三：假如沒(méi)有選擇自己的客戶會(huì)使自己的定位模糊
假如沒(méi)有給自己做客戶定位的話，就不能夠?yàn)樘囟ǖ目蛻魻I(yíng)銷恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者賦予恰當(dāng)?shù)姆?wù)。
假如我們主動(dòng)選擇特定的客戶，明確客戶定位，就能夠建立鮮明的個(gè)人專業(yè)化形象。
主動(dòng)選擇客戶是個(gè)人定位的表現(xiàn)，是一種化被動(dòng)為主動(dòng)的思維方式，表現(xiàn)了我們的個(gè)性，尊嚴(yán)，和命運(yùn)。
所以，大膽的選擇適合自己的客戶吧!
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